潼关冶炼公司召开原料管理专题会议
总经理巨永辉作重要讲话，在肯定原料采购队伍建设、市场开发、预算任务完成等成绩的同时，也指出了原料采购工作存在的问题，即不重视发挥原料采购基层业务员工作积极性、区片建设体制机制建设不完善、原料采购的计划性不强等问题。他明确了下一步原料采购工作的重点：
一是要加强原料采购的区片队伍建设。分管原料的领导要从战略高度，全面考虑市场开发，谋划如何布点，如何推进巩固，如何安排人员。不能把原料采购任务都压在领导身上。现有原料供应的一级客户直接由公司分管原料的副总、营销总监负责；下设的区域经理负责一些零散客户，并配置一名业务员。下一步在原料部门的人事框架安排上，实行原料主管、区域经理、业务员等人员配置，做到任务明确到人。原料采购队伍如若人员不足，实施公司内外招聘。不适合原料工作的人员要建立退出机制。原料采购合同的谈判要由区域经理和业务员同时参加，并要做好合同保密。对原料的异地操作和买断，要落实相关的办法，并做到逐步减少买断行为。二是要抓好原料采购的考核工作。要搞好原料预算的年度预算、月度预算。实现全面预算与原料预算的无缝对接。下步要制定原料采购效益考核办法。对每批次的原料合同效益进行考核，由过去对原料采购量的考核，改为对原料效益的考核。要落实各个层级考核方案，即公司对原料部、部门对区片、区片对个人等不同层次的考核。原则上实施上不封顶，下要保底的办法。对原料采购成绩突出的实施重奖，并按有关规定，统筹考虑，及时兑现，用激励提高原料采购的积极性。三是生产组织上要优化原料库存。生产上需要含铜、铅、硫、砷等元素的含金物料，生产部要及时与原料部沟通，做到需要什么进什么。否则造成压库，影响周转。原料库存定额、出入库管理制度要持续坚持，并予以完善。四是要加强原料的台账管理，为领导决策和考核提供依据。原料采购工作要每月召开分析会，对原料采购的效益、质量、客户等情况进行全面分析，扬长避短，查漏补缺，确保任务按时完成。总之，要抓好原料采购的区片建设、预算、考核和台账工作四个体系建设，重视原料和营销工作，确保生产正常进行，推进企业持续健康发展。
