-----记潼关中金冶炼公司原料二部主任王福君

王福君从事原料采购工作近十年。担任潼关冶炼公司原料部主任四年来，根据企业发展的需要，年年刷新原料采购记录，尤其是2007年以来，随着150吨/日焙烧氰化系统投入运营，原料部更是破纪录的完成购买原料7万余吨，有力地保障了公司生产经营任务的完成。

众所周知，原料是黄金冶炼企业的生命线。含金物料市场竞争非常激烈，谁拥有了原料，谁就拥有了效益和财富。随着公司规模的扩大，处理能力的增加，企业对原料的需求量越来越大。尤其是2007年以来，潼关冶炼公司150吨/日焙烧氰化系统正式投产，原料需求比以前增加了一倍，而潼关的原料市场，早已不能满足生产的需要，只有积极向外发展。王福君根据公司的安排，带领原料部人员，到全国各地考察。当深入到贵州的一家黄金企业时，他打听到的地方和实际地点相差了几十里，而且不通公交车。他咬着牙，沿着砂石铺成的山路，硬是两条腿走到了目的地。经过大量艰苦的工作，他基本掌握了全国产金矿山企业的名称、生产规模、品位元素等各方面信息，为进一步开拓原料市场取得了第一手的资料。

采购原料，要综合考虑品位和其它元素成分等因素。品位不达标，杂质大、有害成分多就不行。这就给工作带来了困难。一次，王福君打听到广东的一家企业，原料符合公司生产要求，但对方已将原料长期卖给了山东。他没有灰心气馁，而是主动出击。第一次去，人家连面都不见。他深知与别人“抢食吃”的痛楚。他鼓起勇气，第二次、第三次的上门。对方被他的韧劲所打动，终于答应同他洽谈。经过一段时间的接触，对方同意将原料卖给潼关冶炼公司，后来又成为公司的长期客户。在他的辛勤努力下，2007年他又拓展了四个省区的市场，使潼关冶炼公司的在全国外调原料的省区达到了16个。

购买原料是一项重要的生产经营活动，对每一次、每一批原料的谈判交易，王福君都要精心计算，全面权衡。原料中金银等元素品位低、不挣钱，其它硫、铜等有价元素品位是多少、能挣多少，是他经常考虑的事情。原料的采样、化验、装车、押运等关键环节，会出现何种纰漏造成经济损失，也是他时刻关注的事。正因为他拥有强烈的事业心，公司的原料采购工作没有出现重大失误，没有给企业造成严重损失。

采购原料做为重要的经济活动，稍有不慎将会对企业造成灭顶之灾。因此，公司对原料部人员廉洁行为有很高的要求。王福君经常组织部门的业务员，学习公司制定的有关廉政规定，教育员工“手莫伸、伸手必被捉”。他首先自己做好表率，加强廉洁修养，遵守廉政规定，自觉配合公司定期进行的内部审计，以实际行动搞好廉政。今年以来，公司对其进行了多次审计，未发现其有不良行为，受到公司上下的一致称赞。

在部门管理上，王福君要求业务员树立开拓进取的意识，充分发挥主动能动性拓宽市场空间。他参与制定了原料采购的奖惩办法，落实任务，强化责任，推动原料工作向外发展。同时加强内部原料的账目管理，做好手工和电脑两种账，力争细化没有错漏。在具体工作中，他亲自带新手，让其参与原料采购的全过程，待其业务熟悉后，放手让年轻人大胆工作。在王福君的带动下，原料部呈现出朝气蓬勃、昂扬向上的工作面貌，推动了部门工作。

王福君一年有三分之二的时间出差在外，常常都是山区，非常辛苦。外出购买原料往往一笔生意成交后，还得联系拉运车辆，半路遇见乱罚款，他还得协调解决。最头痛的是，支付给有关矿山企业预付款后，却拉不到原料，他又不得不从中斡旋。有些客户利用自己拥有原料的强势地位，常常对他刁难，有些话说得非常刻薄。他老是淡然一笑，从不计较。正因为他这种以情入手，诚信为本，心胸宽广的性格，赢得了不少客户的好感和信任。

（常培瑞）2008-1-3